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百丽退市 达芙妮关店 这家店却把实体店开遍了全国各地!
来源: 旭豪机械有限公司 发布时间: 2018-04-16


在前有百丽遭遇退市、后有达芙妮关店3000家,一大批实体店遭遇寒冬之时,这个女鞋品牌却逆流而上,干出了一番好成绩!

  大东有多火?

  你可能没买过它的鞋,但一定见过它的店铺,分布在购物中心、连锁超市、商业街旁···几乎每座城市的繁荣地带都有它的身影,且一到节假日就人头涌动。

  而官方数据更是惊人:实体店在全国遍地开花,拥有5000家门店。一年卖出3000万双,年销售额突破50亿!

  大东凭什么屹立不倒?是因为白菜价,还是因为渠道?其实,大东鞋业的是凭借这几点来打下自己的半壁江山的。

  一、收回代理商兵权,稳固自身地位

  大东,第一批“95后”,是千千万万个浙江制鞋工厂中的一员,前半身,它默默无闻,是个无名小辈。

  直到2012年,受经济增速放缓的影响,消费市场疲软,再加上原材料价格上涨,成本增高,竞争激烈,这个平民百姓差点失去了立足之地。

  辛辛苦苦活了20年,名啊利啊什么都不想说,难道这条命都要被时代的滚轮所夺去吗?大东不甘心,都到这个时候了,反正横竖都是死,何不放手一搏,图个心里痛快。于是,大东的创始人陈光敏,决定放手一搏,进行一轮大刀阔斧的改革。

  首先,他要收回代理商的兵权,稳固自己的地位。大东以前采用的是代理商运营制度,公司只负责生产,销售和铺货就让代理商负责。虽然是省事,但是随着一层层代理商的增加,导致经销商的零售价格不知翻了多少番,消费者更是从中吃了不少亏。而且有些代理商故意拖欠货款,利用这些货款去进行其它的投资, 这让公司资金的回笼变慢。

  为此,陈光敏决定收回兵权,对于代理商的公司估值后折为股份。即便年终亏损了,代理商也可以得到最低收益;如果盈利,分公司则按股份所占比例分红。

  二、精简环节,将经销店变成联营店

  联营店的意思即加盟商只需负责日常的运营即可,而铺货、促销活动等全由大东总部统一管理制定。并且联营店的销售额当天必须回款到总公司,这就形成了强大的现金流。

  传统的产业链环节有:产品设计、原料采购、生产、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售。

  环节越多,分工越复杂,流程和人员也会更冗杂,导致效率低下。而大东,从合并环节、去库存方面下手,打通了从生产到终端的直销模式,极大地精简了流程。

  大东实行产品设计和生产相合并。十分重视研发部分,有自己专业的设计团队和买手;拥有浙江温州、广东惠州以及四川成都三大研发与生产基地,引进先进的全自动化生产流程,实现机械化大规模生产;

  另外值得注意的是,大东不保留库存,当季的鞋子绝不保留到下一年,每到季末就会通过降价打折等活动销售出去。

  大东鞋业的创始人陈光敏曾说:“每季卖不掉的鞋子,送也要送出去!”他认为,库存会占用资金,并且革质女鞋留存太久会发生氧化,造成卖相不好;即便这部分鞋子可能亏本,但零库存反而能省下更多的仓储管理费。

  就这样,大东形成一条高效率的“产品设计与制造、原材料采购、订单处理和终端零售”的产业链闭环。一款新鞋,从设计,到交付生产,到门店上架,不超过14天就可以完成。高效、精简的环节使得成本降低而质量能够保持优质,直接反映到售价上,提高了市场竞争力。

  百丽退市,达芙妮关店,这家店却把实体店开遍了全国各地!

  三、常年打折,薄利多销,靠白菜价来引流

  走进大东,你可以看到鞋子的定价基本都在59、79、119元,很少有鞋子会超过200元。比起地摊货来说不算便宜,但是比起品牌店里动不动就300、400的价格来说,这算得上是白菜价。

  虽然价格低,但是产品的品质并没有比其他品牌店的鞋差到哪里去,穿个一两年也没有问题。谁都想自己穿好一点,但是对于收入一般的、特别是生活在农村的那些人来说,买一双三四百的鞋还是有点奢侈,但是有了大东,她们也能穿上品牌店的鞋了。虽然说大众的消费升级了,但是性价比高的产品在任何时代都不会过时!谁都想花更少的东西买到更好的东西。

  如果你平时注意观察,就会发现大东基本长年都在打折,各种节日,各种季末,打折基本就没停过。

  一双鞋,刚上新时是119,一个月后89,两个月后也许就只卖49了。特别是到季末清仓时,大东就如同一个大型的促销会,“大东,季末清仓,低至59元两双!”那些大妈、大姐们一听到这蜂拥而上,像不要钱似的,疯抢。“59元可以买到两双鞋,简直不要太划算!”

  你说本来卖的就很便宜,这还天天打折,还让消费者活吗?

  四、切入二三四城市,占据黄金位置

  在选址上,陈光敏的策略时抢占二三四线城市,所以,大东的门店大部分都在这些区域内。

  而选择二三线城市,一是那里的人群正好与品牌的定位相符;二是,这些地方租金便宜;三是,没有巨头。比如:百丽、达芙妮的围剿,竞争比较小,容易形成强势的地位。而且大东的店铺一般选在市中心、商业区、中高档购物中心等繁华地方,人流并不低,且周遭店铺一般是知名品牌,无形中提升了自身的品牌形象;

  进一个品牌店,还能买到低价划算的产品,既满足了顾客的虚荣心理,又让她们占到了便宜。

  全自动机械化生产、零库存模式、供应商的支持、大东形成一条高效率的“产品设计与制造、原材料采购、订单处理和终端零售”的产业链闭环。一款新鞋,从设计,到交付生产,到门店上架,不超过14天就可以完成,走出一条快时尚道路。价格低、品质不错、款式新颖,消费者想不买单都难。

  在众人唱衰实体店时,大东瞄准了一块空白市场,并靠着创新的模式,在5年时间内就成为了鞋履行业的一匹黑马。

  所以,实体店没有死,跟上时代的步伐,大胆创新,照样可以闯出一番艳阳天!

本文来源于网络,由罗拉工业缝纫机 旭豪(大羽工业)整理发布,咨询热线:13532663583